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3月28日 彪悍的销售不需要解释强烈orz一下老罗，发明了老罗语录，于是后来人就有模仿-,-
【海豹注：以下内容全部录自某年某月某日某老师为某企业做的某次培训课程。仿网上流
传的《老罗语录》形式整理成条，供做销售的朋友一笑。】 1． 被要求24小时开机，销售做得如此壮烈。
2． ……20分钟手机都没有响，崩溃了，不能接受在长达20分钟内全世界60亿人居然没有
一个需要我。 3． 中国人现在最大的问题是八小时以外没人管--解放前神管，解放后党管，现在包产到
户自己管，人们既无能力又无意愿，所以茫然。 4． 我们要慎重使用一些词汇，比如"不可能"、"不得不"等。
5． 有时候我们用调侃的心态、调侃的语言来谈论人生中最严肃的事情，其实是我们不敢
面对。 6． 大量高智商、高能力但没有明确目标的人，在为智商未比高、能力未必好，但是有明
确目标的人而天天努力工作着。 7． 你现在的收入，是不是自小以来的最高点？但是有几个敢说现在是自小以来快乐的最
高点？大家都懂逻辑，推理一下，为什么相信以后挣更多就会更快乐？ 8． 不要混淆快乐和享乐--后者才和钱有关系。
9． 中国的学校不会交给你三样必须学的课程：第一，如何快乐；第二，如何组建一个家 庭；第三，如何理财。 10． 四种认知统一最快乐，所以最快乐的人是民工：别人当他是民工，他自己当自己是
民工，他自己想成为民工，他现在确实就是民工。 11． 你现在的生活，是什么都想要，就像杂技演员同时抛七八个球。一旦一个垮掉，就
产生骨牌效应。因为你不懂放弃，因为主流价值观是"越多越好"。 12． 好多人生活像浮萍一样，以为自己很安全，只因为周围的人做着一样的事情。
13． 有几个话题，"见谁侃谁"，房子、车子、儿子。这是社会的主旋律。
14． 中国，抱怨可以获得同情，所以人人都在抱怨。
15． 男人决不抱怨。
16． 有两个特点才算男人，第一是不抱怨，第二是动手能力。
17． "走自己的路，让别人说去吧"--实际上你身边的路都已经被身边的人走过了，你唯
一能做的，是选择和哪些人一起走，选择走哪些人的走过的路。很少有人先想好"我要成 为什么样的人"，再选择和什么人交往。 18． 赚一百万和能力没关系，你去选择十个年薪百万的做朋友。
19． 建议就是：第一，先设定择友标准；第二，远离弱者。
20． 回去把你的通讯录打开，一个个去问"最近怎么样"，如果他说烦啊闷啊，就放半年
不联系他。 21． 员工做得越来越少，最后少到刚好不会被开除；老板付得越来越少，最后少到刚好
你不会跳槽。 22． 一天没活干，就赚到一天--他不会想是浪费了8小时。
23． 大部分人的生活都一样，都不精彩。你可以选择按常理过活，也可以选择看一看那
些不按主流价值观活着的人，他们也很精彩。 24． ……结果怎么样呢？我们又在痛苦当中快乐地渡过一天。
25． 趁着年轻，赶紧思考，而不是赶紧挣钱。
26． 中国人民把自己的生活将给国家、交给公司的意愿很强烈--"你得对我负责！"
27． 大部分人对钱都处于一种信仰的状态，相信有钱之后问题自然会解决。
28． 只要有储蓄，你就不能说"钱不够花"。只是安全感不够。中国人的传统是存钱为将
来，越存越没钱。存钱带不来安全感。保险可以。 29． 穿不下的衣服，放在家里与挂在商场有什么区别？--你去商场里去，说这个、这个
、还有这个，都是我的，只是我家放不下，存你们这，你们得帮我看着！ 30． 房子，我们总以为锁里面的面积和锁外面的面积不一样。
31． 干嘛一辈子只住在一个地方，然后把所有人民币都换成油漆涂在墙上？
32． 认同从哪里来？是努力赚钱，换得物质，然后捆绑物质一同出现，而获得认同吗？
33． 在美国，没有人用薪水买奢侈品的。用年投资产出的三分之一来买。 34． 足浴流行，就是因为主流价值观认为，只要我不动，你动，就是我享福--其实疼得
呲牙咧嘴。 35． 当你自己不做梦的时候，别人就替你做了。
36． 今天是我余生的最后一天。
37． 这些年来从没有被人如此狂妄地表扬过。
38． 我们生活中有一堆人，对我们毫无责任，却说一些话让你感觉自己不能成功。发现
有人拉你下水，你想改变他却不让你改变，不让你走出下一步，不管是谁，放弃他。 39． 我们常把好多人的优点都集中在一个理想化的人身上，然后以"他"为榜样。你要学
习的应该是个活生生的人。 40． 卧室里面放电视机，从风水上来说，也是不好的。
41． 只在婚礼之前收到过邀请函，从没在婚礼之后收到过感谢卡。
42． 很多小孩认为自己成人的标志，就是可以在老爸面前抽烟了。
43． 进三步，退两步，再进三步，再退两步。实际上进了六步，可我们总痛恨自己退了
四步。 44． 做任何人生的改变，悠着点，甚至可以停止，但是坚决不放弃。You can stop, but
never quit。 45． 成功的人从不为自己的成功感到惊讶。失败的人也差不多，他从不为自己的失败感
到惊讶--"我就知道干不成！" 46． "绝不让孩子输在起跑线上"，这是人说的话吗？人生不是百米赛跑，人生是马拉松
。 47． 没有要求你，你自己放弃，那是很可怕的感觉--弱者！Loser！你自己知道你本来是
可以多坚持一点儿的。 48． 骑自行车上班还有一个好处，就是塑身--提臀！
49． 用好木桶原理。把短板补长的概念害死了一批人！在公司里面，你可以有很多缺点
，但是一定要有特长。在这一点上做到极致，让老板离不开你，这样缺点也就变成特点。 50． 如果别人什么都比我强，就另起一行。 51． 赞美和审美是完全不同的概念，我们身边很多人，根本不具有审美的资格，却做着
审视的事情。 52． 西方管最亲的人叫最甜的称呼（亲爱的，甜心……），东方相反（臭家伙，挨千刀
的……） 53． 三年不见面，不敢问公司；五年不见面，不敢问老婆。
54． 别问你的能为你做些什么什么，问你能为你的做些什么。
55． 多抓住孩子的手，因为很快他们就不让你抓了。
56． 大部分人都是"人逢喜事精神才爽"，受过训练的人，表现就可以和心情没有关系。
或者，表现出高兴的样子，然后真的高兴了。 57． 能否做到，什么事想不干就瞬间不干了。
58． 很多人现在都是"半天工作制"--每天12个小时么。
59． 中国人喜怒不形于色，练就一副"扑克脸"。所谓扑克脸，是拿到一手好牌，心中狂
喜，面无表情；拿到一手烂牌，暗暗叫苦，面无表情。 60． 为什么没人说"客户是菩萨"？因为中国人离上帝比较远，可以调侃。
61． 在电话中被骂！·￥#%·#……%-*，"对不起，刚才电话信号不好，要不您再说一遍
？"到现在还没有碰到过被同一个客户以同样的激情骂两遍。 62． 不要把客户当朋友。这样你就会产生期望值，如果他伤害你，你就被伤得更深。
63． 无论如何不要在别人崩溃之前先崩溃，不要在别人抱怨之前先抱怨。
64． 大脑的"桌面"也要整理，不要留大量的垃圾文件在最容易调用的位置，把快乐的回
忆深埋在某个角落。 65． 记住自己人生中最快乐的20件事，做成快捷键放在"桌面"上，随时可以调出来。
66． 马路上穿西装的就两种人啦，一种是销售，一种是民工。
67． "不生病"是四九年的好体质的标准。
68． 人最怕的不是做事慢，而是把错事做到极致得对。
69． 人总是在感情上先做出决定，再用理性来找理由支持这个决定。
70． 成为一个有信仰的人，至少是有信念的人。
71． 不考虑钱怎么花，钱再多一倍也没用。要把每一块钱变成你的士兵，让它为你去挣
钱。 72． 房子，只有它在帮你挣钱的时候，才是投资，否则是消费。
73． 看一个人富有与否，是假设他立刻就不工作，能多长时间维持现有的生活质量。如
果你收入的绝大部分都来源于工资，那你永远都不能退休。 74． 二十几岁开始每月拿出一点钱来理财，就像裤袋里放一个玻璃球，没感觉；四十几
岁才开始理财，就像放个网球。 75． 老板不会让你发财，只会给你生活费。发财只能靠自己。
76． 理财的三个原则：第一，储蓄，也就是随时能提出来的现金，能维持你六个月的基
本开销，就够了。第二，房贷等，控制在收入的三分之一以下。第三，全部收入的至少20 %，是不动产赚来的。 77． 上海新天地，每天都好多人跑到那里活给别人看--要一杯星巴克，坐两个小时打电
脑--"看我多小资啊！" 78． 赖床的痛苦和起床的痛苦相比，后者更痛苦，所以继续赖床；起床的痛苦和迟到被
骂的痛苦相比，后者更痛苦，所以最终起床。 79． 人的第一动力是逃避痛苦，第二动力才是追求快乐。
75． 老板不会让你发财，只会给你生活费。发财只能靠自己。
76． 理财的三个原则：第一，储蓄，也就是随时能提出来的现金，能维持你六个月的基
本开销，就够了。第二，房贷等，控制在收入的三分之一以下。第三，全部收入的至少20 %，是不动产赚来的。 77． 上海新天地，每天都好多人跑到那里活给别人看--要一杯星巴克，坐两个小时打电
脑--"看我多小资啊！" 78． 赖床的痛苦和起床的痛苦相比，后者更痛苦，所以继续赖床；起床的痛苦和迟到被
骂的痛苦相比，后者更痛苦，所以最终起床。 79． 人的第一动力是逃避痛苦，第二动力才是追求快乐。
80． 好在痛苦是主观的。就像妇产医院里面，孕妇生产时疼得呲牙咧嘴，但是被丈夫的
摄像机拍到面部表情，无论如何要挤出一个狰狞的微笑。 81． 坚持的唯一结果就是坚持不住。 3月23日 强帖from水木社区：浙大cs05研签约情况统计太强了，都被打听到了，我寒。
一.25人到国内外著名大学继续深造：
10人将到国外或香港名校继续深造，院校包括：
CMU，GIT，UIUC，布朗大学，新加坡国立大学，香港科技大学，韩国高丽大学等；
12人留在本校，3人到中科院继续攻读博士学位。
二.25人为定向生和委培生： 他们定向分配到总参谋部，总装备部，各种军事科学研究机构等。委培生回原单位
工作。
三.到政府部门和事业单位就职情况：
单位名称 人数 工作地点
国务院办公厅 1 北京
国家知识产权局专利局 1 北京
外交部 1 北京
公安部第三研究所 1 北京
中国外汇交易中心 1 上海
浙江烟草专卖局 2 杭州
杭州市财政局 1 杭州
浙江省高级人民法院 1 杭州
浙江大学 1 杭州
浙江工业大学 1 杭州 杭州师范学院 1 杭州
杭州海关 1 杭州
宁波海关 1 宁波
中南大学 1 长沙
这类单位年收入均不详，以上共15人。
四.到各大企业就职情况： 以下为毕业生到企业就职的情况，以工作地点排序，由于各种企业均对薪酬进行
保密，估参考年薪不一定精确，有的企业根据应聘表现定薪水，所以有一个薪水范围。
国外： 日本Sony（东京） 1 东京 约折合26万人民币
韩国SK Telecom 1 首尔 不详，折合应在25万人民币以
上 北京：
Google 10 北京 18万＋10万期权
中国移动通信集团公司 1 北京 不详
微软（包括研究院和工程院） 5 北京 15.3万
百度 7 北京 7k至8.5k×12，每季度有
4.5k至6k奖金
IBM CRL 2 北京 (7.5k+0.8k+0.9k)*12+7.5k*
2.5 三年后开始发房补
中信银行总行 1 北京 不详
中国农业银行总行 1 北京 不详
Oracle 2 北京 约10万
Symantec 1 北京 约12万
上海：
摩根斯坦利IT部 4 上海 18万＋15％年薪bonus
麦肯锡管理咨询公司 1 上海 约20万
美国国家仪器公司 3 上海 税后16万，社保全部由公司交
IBM CDL 5 上海 (7500+800)*12+7500*2.5 三年后开始发房补
Autodesk设计软件（上海）有限公司 8 上海 8.5k×12＋年奖
Intel（中国）有限公司 5 上海 8k×13，各种补贴较多
Cisco 2 上海 约13万
nVidia半导体(上海)有限公司 2 上海 约15万，含期权
ATI 3 上海 8.5k×13
安捷伦 2 上海 约11万 育碧 3 上海 约10万
腾讯上海研究院 1 上海 14万，有公积金
Dows IT 2 上海 7.1k*13，福利较好
上海威盛 9 上海 7.5k×13
豪威微电子 2 上海 8.5k×13
展迅微电子 2 上海 7k×14至16
泰鼎 1 上海 8k×13
SAP 3 上海 约13万
意法半导体 1 上海 约10万
博奥杰 2 上海 8.5k×13
英博企业管理有限公司 1 上海 不详
波士顿咨询 1 上海 约15万
爱德威软件开发有限公司 3 上海 约8万
杭州：
MicroStrategy 12 杭州 1.2万×13＋年奖
IBM Sales 1 杭州 5.3k×13，年终根据业绩提成
Trilogy 5 杭州 约15万 Ask.com 5 杭州 10k至12k*13
浙江移动 3 杭州 不详
网易杭州研究院 10 杭州 9k至10k×13＋年奖
美国道富银行IT部 35 杭州 8k至12k，发14－16个月
浙大网新恒天软件有限公司 30 杭州 9k至9.5k，发15个月
Nokia杭州研究院 3 杭州 7k×13，福利较好
UTStarcom总部 10 杭州 6.5k×16，福利较好
杭州威盛 2 杭州 6.5k×13
杭州网讯 1 杭州 约10万，有期权
中兴 9 深圳上海南京 8至10万
华为 8 深圳上海 （5.5k＋1k）*12＋年奖
湖北移动 1 武汉 不详
五.5人自主创业，已经在杭州注册了公司
从地域上看，毕业生约有45％留在浙江省内，特别是杭州市；约40％去往北京 上海深圳广州等中心城市，约15％去向其他城市。 3月8日 我的2006（待修改版）看到别人的blog才想起来，年度总结还没做，于是我也静心想一下，2006我做了什么，不过很多事情该忘记的已经忘记了，总结也不会面面俱到了。
二月：
2.9返校
2.15入手索爱K750c
三月：
3.12因某很二的原因在操场跑25圈
3.26筹备了一个多月计算机研究生毕业晚会开演，松了一口气，并演了一个小品
四月：
两个周末：体育文化节之电子竞技大赛。中间很多波折，关于zol的，关于6区的，关于校研会给多少钱的，冲突处理能力，有待提高。
4.25辞去ZJUOnline板主
五月：
5.1~5.7快餐一样的五一节。《表面的和平》
5.14收到论文接受的消息，虽然是Iasted的会议。
5.27IBM蓝色之路笔试
六月：
6.16收到蓝色之路实习计划的offer
七月－八月：蓝色之路实习
7.3实习开始，kickoff
7.30-8.1去上海看chinajoy
8.3 263软件设计大赛报名
8.28蓝色之路final presentation
8.31实习结束
九月：
9.21卸任计算机学院研会主席
9.25开始找工作，申请google APM职位
十月：
开始找工作，投递简历在前面的blog
10.22小道消息得到正式，拿到IBM杭州STG的offer，找工作基本结束
十一月：
百度和google的几个电面。考虑再三，决定留杭州IBM
十二月：
12.8获得263竞赛二等奖
一月：
毕设成功开题，第二篇论文完成，投给Icess2007
二月：
2.11回家
2.18春节
3月6日 世界上最伟大的海豹1. 昨天过了本命年生日，毒男正式进入第24个年头。bg全lab，fat提议串考，发现挺便宜的，不错。
2. 还有4个月毕业，告别大学生活，有些不舍，有些期待。
3. 对了，大家能猜到世界上最伟大的海豹是什么意思吗^_^
4. 毒男24年，迷茫，不知道何去何从... |
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